BOB平臺
鼎陽科技獲5家機構(gòu)調(diào)查與研究：公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、265GHz全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A等產(chǎn)品（附調(diào)研問答）
鼎陽科技9月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年9月12日接受5家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：公司海外銷售主要分布在哪些地區(qū)？各地區(qū)主要經(jīng)營業(yè)務收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少
答：公司在海外市場的主要銷售區(qū)域為北美、歐洲、亞非拉及別的地方，經(jīng)過十幾年的積累，公司已在全球建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，產(chǎn)品和服務遠銷全球80多個國家和地區(qū)，為公司新產(chǎn)品的快速導入奠定了基礎(chǔ)。 根據(jù)Technavio數(shù)據(jù)，2022年全球通用電子測試測量儀器市場規(guī)模按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為36.12%，北美地區(qū)比例為32.53%，歐洲地區(qū)比例為23.45%，同時，亞太地區(qū)將成為2022年至2027年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。2023年，公司境外主要經(jīng)營業(yè)務收入為28,896.26萬元，同比增長16.80%，增速同比提升2.29個百分點，海外渠道建設(shè)優(yōu)勢顯著。 基于公司長期的技術(shù)積累，公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進，可與國外優(yōu)勢公司競爭的高端產(chǎn)品特別是頻譜分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器產(chǎn)品不斷豐富，依托公司完善的全球化銷售經(jīng)營渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強。 未來公司將繼續(xù)保持在海外市場的推廣力度，加快新產(chǎn)品導入，定期對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品培訓，持續(xù)鞏固和強化產(chǎn)品在海外市場的競爭力。同時，公司將逐步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的拓展力度，致力于提升當?shù)厥袌龅臐B透率與占有率。
問：公司數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是什么
答：公司產(chǎn)品線覆蓋全面，產(chǎn)品指標國內(nèi)領(lǐng)先，經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新，單位現(xiàn)在有產(chǎn)品與是德科技、羅德與施瓦茨、力科以及泰克等國外優(yōu)勢企業(yè)相比，具備該等企業(yè)同檔次產(chǎn)品類似或更優(yōu)的性能指標，公司產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，性價比優(yōu)勢顯著。 一方面，公司是國內(nèi)極少數(shù)具有四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進入高端領(lǐng)域的企業(yè)，公司四大主力產(chǎn)品矩陣完善，銷售渠道共享，可為客戶提供通用電子測試領(lǐng)域的整體解決方案，逐漸增強了公司的綜合競爭力。 另一方面，公司高端產(chǎn)品性能指標國內(nèi)領(lǐng)先，目前公司已擁有8GHz帶寬的12-bit高分辨率數(shù)字示波器、最高測量頻率為26.5GHz的頻譜分析儀、最高測量頻率為26.5GHz的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、最高輸出頻率為40GHz的射頻微波信號發(fā)生器以及最高輸出頻率達1GHz的任意波形發(fā)生器等高檔次產(chǎn)品，技術(shù)門檻相比來說較高，具備較強的競爭力。公司不斷的提高產(chǎn)品檔次和性能，逐步推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展，助力公司觸達更高的市場占有率。 此外，公司產(chǎn)品形態(tài)豐富，可滿足多種測試場景下的測試需求。公司陸續(xù)推出了高分辨率緊湊型數(shù)字示波器SDS6000L系列、26.5GHz全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SHN900A系列、手持頻譜分析儀SHA850A系列等產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品形態(tài)使公司產(chǎn)品能夠更好地實現(xiàn)用戶的需求，進一步鞏固了公司在國內(nèi)通用電子測試測量行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 公司憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售經(jīng)營渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品的質(zhì)量以及明顯的性價比優(yōu)勢，綜合競爭力國內(nèi)領(lǐng)先，特別是高分辨率數(shù)字示波器和射頻微波類產(chǎn)品競爭優(yōu)勢顯著，隨著全球市場滲透率的不斷的提高，未來公司營業(yè)收入的增長空間廣闊。
答：2024年上半年，公司銷售費用投入為4,151.09萬元，同比增長17.06%，占據(jù)營業(yè)收入的比例為18.55%，同比提升3.45個百分點。公司持續(xù)加大銷售費用的投入，有助于提升公司的市場占有率和品牌形象，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。2024年上半年公司銷售費用增長的根本原因如下： 一，公司持續(xù)加強銷售隊伍的建設(shè)。由于公司產(chǎn)品矩陣完善，特別是矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類產(chǎn)品以及12-bit高分辨率數(shù)字示波器競爭優(yōu)勢顯著，企業(yè)能通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨公司產(chǎn)品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產(chǎn)品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產(chǎn)品和服務支持等方面的要求也更高。2024年上半年，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的建設(shè)和管理，進一步強化各行業(yè)典型大客戶以及高端產(chǎn)品的銷售推進工作，直銷營業(yè)收入同比增長26.24%，繼續(xù)保持較快上漲的速度。 二，2024年以來，公司積極參加慕尼黑上海電子展、上海國際嵌入式展、中國（上海）國際計量測試技術(shù)與設(shè)備博覽會、2024廣州國際汽車技術(shù)展覽會等多場展會，全方位展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)，持續(xù)提升公司的品牌知名度和行業(yè)影響力，擴大公司的市場占有率，并與客戶深入交流，及時了解市場需求，挖掘市場潛力。 三，公司慢慢地增加品牌營銷和宣傳活動，推廣自有品牌，提升公司的品牌形象和認知度，推動品牌價值持續(xù)提升，從而增強公司的綜合競爭力，為公司的長期發(fā)展奠定堅實的品牌基礎(chǔ);
