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演講實(shí)錄｜趙芳芳：IP宇宙平臺(tái)展示介紹
2月21日,時(shí)趣在北京舉辦了「進(jìn)入“好快多省”的品牌營(yíng)銷創(chuàng)意生態(tài)時(shí)代」發(fā)布會(huì),重磅推出了「銀河優(yōu)選」和「IP宇宙」等營(yíng)銷生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品,以及《2023時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷洞察報(bào)告》。
時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳分享了《IP宇宙平臺(tái)展示介紹》,并結(jié)合消費(fèi)洞察、品牌需求和IP營(yíng)銷趨勢(shì),進(jìn)行了2023-2024年十大高價(jià)值營(yíng)銷IP的推薦。
在大量品牌營(yíng)銷活動(dòng)中,我們得知IP營(yíng)銷已成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的常態(tài)化手段,根據(jù)時(shí)趣洞察引擎的多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示,在2021年有14萬個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役,其中50%的營(yíng)銷戰(zhàn)役用到IP。當(dāng)然,這里的IP定義是非常廣義的,包括明星藝人、動(dòng)漫游戲、文化藝術(shù)、垂直行業(yè)專家、活動(dòng)機(jī)構(gòu)等等。
那么,我們?yōu)楹螘?huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌方越來越關(guān)注各類型IP?原因是,很多品牌和我們說,流量時(shí)代是一件非常浪費(fèi)錢的時(shí)代,品牌內(nèi)容營(yíng)銷能挖掘到未來自傳播的窗口。所以,IP宇宙也是基于這個(gè)洞察應(yīng)運(yùn)而生的。
1、IP資源碎片化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),市面上的IP多達(dá)幾萬個(gè),像我們熟知的迪士尼算是世界上最大的IP工廠,就有幾百個(gè)IP。也就是說,IP像星星一樣星羅棋布,怎么樣找到這些IP是一件非常有難度的事情;
2、IP價(jià)格不透明。IP更重要的營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)是和品牌產(chǎn)出內(nèi)容、有話題,但I(xiàn)P又是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品,是需要品牌做定制化內(nèi)容。很多品牌來找我們咨詢IP時(shí)會(huì)問某某IP的一級(jí)代理商是誰,以及授權(quán)金額的真實(shí)性和有效性,都成為了很多品牌關(guān)注的問題;
3、IP合作復(fù)雜。由于IP不同,每個(gè)IP的收費(fèi)模式、合作模式等都有非常大的差異性,這時(shí)候就要專業(yè)人士進(jìn)行雙邊溝通;
4、IP篩選難。剛剛說到的這一些內(nèi)容是IP營(yíng)銷前期的準(zhǔn)備溝通工作,到啟動(dòng)合作階段,幾萬個(gè)IP如何能和品牌項(xiàng)目進(jìn)行相對(duì)有效連接?在這個(gè)部分就涉及到了IP合作篩選,品牌如何抉擇適合的,IP的熱度是否能匹配品牌,也是一個(gè)很重要的工作;
5、深度創(chuàng)意難。在進(jìn)入整個(gè)項(xiàng)目的后期階段,品牌如何把IP和牌營(yíng)銷創(chuàng)意有效結(jié)合,也是一大難題。
基于以上所有的洞察,我們?cè)谌ツ?月5號(hào)重磅推出文化+技術(shù)的一站式創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)「IP宇宙」,仔細(xì)地了解能關(guān)注一下
從去年5月份到現(xiàn)在,「IP宇宙」產(chǎn)品做了三次迭代,通過嫁接時(shí)趣的洞察引擎系統(tǒng),把資源對(duì)比、數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)造力銀河數(shù)據(jù)分析有效對(duì)接,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
現(xiàn)在IP宇宙的運(yùn)營(yíng)邏輯是首先可以基于平臺(tái)上5000多個(gè)IP進(jìn)行篩選,篩選匹配后,品牌能夠最終靠「銀河優(yōu)選」匹配專業(yè)的IP營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),整一個(gè)完整的過程中會(huì)有「IP宇宙」的PM+媒介團(tuán)隊(duì)高效的響應(yīng)品牌需求。當(dāng)然,我們也不間斷地積累沉淀數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行一些營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)測(cè),賦能品牌IP營(yíng)銷,提升營(yíng)銷效果。
「IP宇宙」是一個(gè)B2B平臺(tái),一端是我們?nèi)腭v到平臺(tái)的IP方,IP方主要有三個(gè)類型:IP所有版權(quán)方、國(guó)內(nèi)獨(dú)家IP孵化方、國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理方,這些IP都是有定價(jià)權(quán)的,我們幫客戶完成了一個(gè)需要大量時(shí)間確權(quán)的一個(gè)環(huán)節(jié)。另一端是所有品牌客戶,品牌和IP方可以在平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)無縫溝通,所以,「IP宇宙」的一大亮點(diǎn)是,在這樣的平臺(tái)上沒中間商掙差價(jià)的。
「IP宇宙」的平臺(tái)盈利模式是通過和IP方簽訂年框代理,拿到一個(gè)返點(diǎn),因?yàn)槠脚_(tái)上的所有IP是有真實(shí)授權(quán)、真實(shí)數(shù)據(jù)、真實(shí)案例,我們支持多種多樣的簽約模式,比如品牌方想和IP方直接簽約,或者通過時(shí)趣購(gòu)買附加創(chuàng)意和產(chǎn)品,以及簽三方合作,由時(shí)趣監(jiān)管整個(gè)項(xiàng)目合作。
截止去年12月份,已入駐「IP宇宙」的一手IP有5000多家,這一個(gè)數(shù)字是中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)IP儲(chǔ)備池最大的數(shù)字了,同時(shí),注冊(cè)「IP宇宙」的品牌用戶超過1000人,累計(jì)合作的品牌客戶有100多家。2022年時(shí)趣獲得IP類獎(jiǎng)項(xiàng)超過43個(gè),包括金投賞、金鼠標(biāo)、虎嘯獎(jiǎng)等等,另外,我們還獲得了2022年北京文化品牌消費(fèi)金榜,2023-2025歐萊雅年度IP供應(yīng)商的身份。
在「IP宇宙」服務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)當(dāng)中,我們分為四大部分:1、PM團(tuán)隊(duì),成員都是在IP垂直細(xì)分領(lǐng)域,既懂營(yíng)銷又懂IP的專業(yè)性人才;2、IP媒介團(tuán)隊(duì),媒介團(tuán)隊(duì)是按照類型細(xì)分的,有文化國(guó)潮、明星、垂直行業(yè)專家、游戲動(dòng)漫、活動(dòng)五大領(lǐng)域;3、采購(gòu)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)所有入駐IP的確權(quán)和詢價(jià)工作;4、IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)IP的開發(fā),「IP宇宙」產(chǎn)品品牌和傳播等工作。
介紹了以上這些之后,我想分享一些「IP宇宙」的案例,這三個(gè)案例不管是IP方還是品牌方都有增益作用。
第一個(gè)項(xiàng)目是養(yǎng)生堂和國(guó)子監(jiān)。在去年6.18,養(yǎng)生堂就提出了品牌訴求,一是希望在維生素B族里面建立和另外的品牌產(chǎn)品的區(qū)隔,二是強(qiáng)化維生素B族對(duì)熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后,通過「IP宇宙」有洞察到元明清最高學(xué)府國(guó)子監(jiān),它對(duì)食品尤其保健品非常在意。最后,養(yǎng)生堂借勢(shì)國(guó)子監(jiān)IP,關(guān)聯(lián)到了更多用戶消費(fèi)場(chǎng)景。在高考、國(guó)考、研究生考試期間,養(yǎng)生堂B族維生素聯(lián)合國(guó)子監(jiān)發(fā)布聯(lián)名款包裝產(chǎn)品,結(jié)合國(guó)子監(jiān)IP金榜題名、魚躍龍門、獨(dú)占鰲頭等設(shè)計(jì),將產(chǎn)品賦予了祈福、吉祥的寓意,引發(fā)考生關(guān)注和喜愛。這一個(gè)項(xiàng)目出街后,養(yǎng)生堂在天貓上的銷量一直穩(wěn)居第一,國(guó)子監(jiān)在這一個(gè)項(xiàng)目之后也有很多商業(yè)合作,這是雙邊都受益的項(xiàng)目。
第二是伊利金領(lǐng)冠和潘通的合作。去年618期間,伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合潘通 PANTONE色彩研究所推出“金領(lǐng)冠寶寶粉”專屬色彩,并邀請(qǐng)知名畫師繪制插畫設(shè)計(jì)定制款“小粉盒”,溫柔呵護(hù)新生寶寶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,618期間,該聯(lián)名產(chǎn)品獲得天貓品類銷量排行榜第一名。同時(shí),潘通通過這一個(gè)合作打開了和母嬰品類品牌的商業(yè)化形式。
第三是Yumziya× 可口可樂“律動(dòng)方塊”。去年5月,可口可樂“樂創(chuàng)無界”在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了以元宇宙概念為靈感可口可樂新品“律動(dòng)方塊”(Byte)。既要延續(xù)品牌價(jià)值,又要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破與創(chuàng)新,時(shí)趣將虛擬人作為載體,讓可口可樂合作了來自荒海元宇宙的虛擬人Yumziya(任子雅),共創(chuàng)了TVC、動(dòng)態(tài)海報(bào)、AR小程序等創(chuàng)意內(nèi)容,吸引了眾多對(duì)元宇宙和虛擬空間感興趣的年輕消費(fèi)者。
結(jié)合「IP宇宙」對(duì)于IP營(yíng)銷領(lǐng)域的深度了解和品牌服務(wù),以及消費(fèi)趨勢(shì)偏好,我們對(duì)不一樣IP進(jìn)行了今年的重點(diǎn)十大推薦IP:三體、王者榮耀、尋找獨(dú)角獸、敦煌文創(chuàng)、景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷博物館、你好火星、蜷川實(shí)花、諾貝爾獎(jiǎng)得主、系列非遺傳承人、虛擬偶像。
首先,我推薦的就是三體。三體的熱度不言而喻,騰訊、B站、奈飛都會(huì)為這個(gè)作品做很大的加持,同時(shí)三體今年有非常大的展,也是歡迎很多對(duì)于科幻、科技感興趣的品牌多和三體合作。
第三,尋找獨(dú)角獸。我們大家都知道潮玩市場(chǎng)是百萬市場(chǎng),黏性特別高,以收藏價(jià)值為主的IP在市面上得到了很大的關(guān)注度,同時(shí)現(xiàn)在FARMER BOB有很大的證券交易市場(chǎng)溢價(jià)能力。
第四,敦煌文創(chuàng)。為什么推薦敦煌?現(xiàn)在00后的國(guó)潮文化自信非常強(qiáng),除了“一帶一路”,其實(shí)它作為中國(guó)的一個(gè)名片,更重要的是敦煌除了壁畫文化之外,能夠正常的看到包括鳴沙山、月亮泉這樣的自然文化遺跡,對(duì)于整合營(yíng)銷有非常充沛的加持和互動(dòng)作用。
第五,景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷博物館。宋元明清的官窯都在景德鎮(zhèn),景德鎮(zhèn)除了代表中國(guó)最高的瓷器匠人精神之外,也是中國(guó)很重要的出海名片。
第六,你好火星。我們得知中國(guó)航天這幾年除了煥發(fā)科技名片作用,更重要的是它的熱度正在持續(xù)攀升,還有探月、探火工程的發(fā)展。今年以探火工程為主導(dǎo)的你好火星IP會(huì)有非常大的巡演,這個(gè)展覽熱度也會(huì)加持到IP本身。
第七,蜷川實(shí)花?，F(xiàn)在討論女性的話題慢慢的變多,蜷川實(shí)花作為知名攝影家,一直以來致力于用花展示女性魅力,去年3月8號(hào)在中國(guó)做了一個(gè)大的展,今年仍然會(huì)做一個(gè)大的線下展,和女性相關(guān)或者女性主義或者花相關(guān)的可以多關(guān)注一下這個(gè)IP。
第八,一系列諾貝爾獎(jiǎng)得主。整個(gè)諾獎(jiǎng)得主代表了全世界科學(xué)的最高榮譽(yù),能獲得諾獎(jiǎng)得主背書,不但可以和C端消費(fèi)者有效溝通,也能讓他們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的魅力。
第九,系列的非遺傳承人。非遺除了代表古代和現(xiàn)代的傳承技藝和匠心工程之外,最重要的還有一定的地域?qū)傩蕴攸c(diǎn)。
第十,虛擬偶像。當(dāng)然熱度比之前會(huì)低,但是接下來會(huì)出現(xiàn)在更多的領(lǐng)域,擁抱潮流肯定是一個(gè)未來的特征。
以上就是我們的十大IP推薦,最后還是想再次感謝所有支持時(shí)趣的IP方,以及所有從「IP宇宙」建立起就信任我們的所有品牌客戶。接下來,在2023年我們也希望做出更好的IP營(yíng)銷案例,希望下次有機(jī)會(huì)和大家一起分享,謝謝。
